地道农产品,如何摆上千家万户的餐桌?靠电商!这也是广东云图电子商务有限公司(下称“云图电商”)在干的事——成立两年多,它依托电商平台优势,扎根农村,成功带领1000多家商户创新创业。

滞销龙眼变成抢手货

2015年9月底,广东省饶平县联饶镇特产草铺龙眼喜获丰收,但却面临滞销难题。龙眼若不及时采摘,就会影响来年挂果,对农户造成的损失难以估计。为了帮助当地农民走出困局,云图电商策划了一站式电商服务活动,并利用网络平台举办线上龙眼节,带动促销。仅仅用了23小时06分,5万余件龙眼就销售一空。

类似的事情还有很多。比如,该公司针对英德红茶的一系列线上策划推广活动,也让当地红茶品牌走出困局,实现盈利。在该公司的引领下,汕头一家由90后潮汕年轻人组建的牛肉丸团队,其店铺年销售额从100万元提升至了1000万元。据统计,两年来,云图电商共服务入驻平台的商家超过1458家,合作的农产品和食品品牌企业165家,在线商品总数超过36912件,促成线上交易的销售额达23.12亿元。

授人以鱼,不如授人以渔,云图电商成立了云图商学院,为农户提供指导及培训,让他们尽快熟悉电商规则与运营手段。针对一家有机米企业,他们安排专家实地调研、进行店铺诊断、协助企业培训农电商人才。短短的三天时间,就帮助企业销售了接近5万单的有机米,店铺成交额超过126万元。目前,云图电商还跟某教育培训机构达成了战略合作协议,进一步扩大农电商培训模式的影响力。

不忘食品安全的初心

创业总与艰辛相伴。2014年,云图电商与某电商平台合作,创办“广东馆”,目的是集结广东特色农副产品,卖给大江南北的食客。“创办初期,我们打电话邀请商家入驻,十个有八个接到电话都是拒绝,说我们是骗子,不相信有这么一回事。”云图电商董事长游彦森说起当时的情景,还是哭笑不得,“没办法,我们就一直打一直打一直打,最后邀请来的,大部分都是小商家,没什么名气的。”

为了壮大“广东馆”的声势,云图电商选出了包括广式腊肠等在内的广东知名特产,进行大促销。“当时我们已经跟一个全省知名的腊肠生产企业达成了合作意向,并开始筹备上线促销了,就在距离上线仅有三个星期左右的时间,对方通知我们,说不干了。他们对电商这种新模式仍持观望态度。”游彦森说,这个变动对公司的影响非常大,“因为电商促销的‘坑位’已经备好了,不可能临时撤掉,只能想办法‘填坑’。”

云图电商并没有随便拉一家企业过来“填坑”了事,而是紧锣密鼓地开始对入驻馆内的企业进行新一轮筛选和考察,最后,他们与中山的一家腊肠生产企业进行合作,“这家企业在当地有一定名气,有生产实力,而且它的食品安全工艺是过关的。”上线之后,该企业的腊肠销售额,在促销期间一举突破百万。

食品安全,也是云图电商创立至今都坚持的初心。游彦森表示,云图电商的重要工作之一,就是建立农产品溯源体系,确保“广东馆”内的每一颗牛肉丸、每一条腊肠、每一包大米在走上千家万户的餐桌时,都是美味、安全、可靠的。